Сезон распродаж в Казахстане становится продолжительнее: покупатели изучают товары и планируют покупки задолго до «Черной пятницы» и новогодних акций. TikTok рекомендует бизнесу заранее привлекать внимание аудитории, развивать креативную рекламу и использовать инструменты искусственного интеллекта.
Сезон распродаж больше не ограничивается несколькими днями крупных скидок. Покупатели начинают интересоваться товарами уже осенью, смотрят обзоры, изучают рекомендации авторов контента и сравнивают предложения. Для казахстанских брендов это возможность привлечь клиентов еще до пикового спроса.
По данным Бюро национальной статистики Казахстана, объем розничной торговли в четвертом квартале 2025 года вырос на 19% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Исследование TikTok Marketing Science показало, что 65% покупок пользователей платформы в Казахстане в осенне-зимний период были совершены вне крупных распродаж.
Согласно данным платформы, просмотры видео о покупках начинают увеличиваться уже в сентябре и продолжают расти до декабря. Поэтому брендам важно выстраивать рекламную стратегию на несколько месяцев, а не концентрировать все усилия на отдельных акционных датах.
Как брендам привлечь покупателей
TikTok выделил пять рекомендаций для компаний, которые хотят повысить эффективность рекламы в сезон распродаж.
1. Начинать рекламную кампанию заранее. Знакомство с товарами до начала крупных скидок помогает сформировать интерес и повысить вероятность покупки в дальнейшем.
2. Использовать креативный контент. В условиях высокой конкуренции оригинальные идеи и запоминающиеся видеоролики помогают выделиться среди рекламных сообщений.
3. Учитывать местные тренды. Сотрудничество с авторами контента и использование актуальных форматов позволяют брендам выстраивать более близкую коммуникацию с казахстанской аудиторией.
4. Помогать потребителям выбирать. Обзоры, демонстрации и сравнения товаров дают покупателям дополнительную информацию и помогают принимать решения.
5. Автоматизировать рекламу. Инструменты на основе искусственного интеллекта позволяют оптимизировать рекламные кампании, находить заинтересованную аудиторию и эффективнее распределять бюджет.
В частности, TikTok предлагает решение Smart+, предназначенное для автоматизации запуска и оптимизации рекламных кампаний. По данным платформы, инструмент Smart+ Catalog Ads позволяет снизить стоимость привлечения клиентов на 36% и повысить окупаемость рекламных инвестиций на 16%.
Казахстанские бренды: результаты рекламных кампаний
В качестве примеров эффективности рекламных инструментов TikTok приводит кампании фитнес-платформы 1Fit и сети ресторанов KFC в Казахстане.
1Fit снизил стоимость установки приложения на 62%.
Фитнес-платформа, предоставляющая единый абонемент для посещения спортивных залов, студий и бассейнов, использовала Smart+ для автоматизации рекламы мобильного приложения.
По данным TikTok, стоимость установки приложения снизилась примерно на 62%, а стоимость привлечения пользователя, совершившего покупку, — на 27% по сравнению с обычной рекламной кампанией.
Этот пример показывает, как автоматизация может помочь бизнесу повысить эффективность рекламных расходов без необходимости пропорционально увеличивать бюджет.
KFC Казахстан получил около 23 млн просмотров новогодней кампании.
Для продвижения праздничного набора сеть ресторанов объединила два рекламных формата TikTok: TopView, который показывается при открытии приложения, и In-Feed Video Views, ориентированный на увеличение просмотров видеороликов.
В результате кампания собрала около 23 млн просмотров. По данным платформы, она также способствовала повышению узнаваемости бренда и интереса к покупке.
Искусственный интеллект становится частью маркетинга
Автоматизация и генеративный искусственный интеллект все активнее используются в рекламной индустрии. Согласно исследованию Salesforce, доля маркетологов, применяющих генеративный ИИ, выросла с 51% в 2024 году до 87% в 2025 году.
При этом технологии не заменяют креативную стратегию и понимание потребностей аудитории. Эффективность рекламы зависит от того, насколько точно бренд определяет свою целевую аудиторию, предлагает релевантный контент и выстраивает путь покупателя от первого знакомства с товаром до совершения покупки.
Для казахстанского бизнеса это означает, что подготовку к сезону распродаж стоит начинать заранее. Сочетание привлекательного контента, сотрудничества с авторами, автоматизации и продуманной стратегии продвижения позволяет компаниям использовать растущий интерес покупателей и повышать эффективность рекламных кампаний.
Источник: материалы TikTok Marketing Science, TikTok for Business, Бюро национальной статистики Казахстана и Salesforce.
Следующий материал: Саясат Нурбек представил китайским бизнесменам научно-технологический потенциал Казахстана