В условиях роста налоговой нагрузки и удорожания рекламы малые предприятия все чаще ищут способы привлекать клиентов без дополнительных расходов на маркетинг. На этом фоне появляется заметная тенденция: публикации в СМИ могут приносить в разы больше внимания и трафика, чем стандартные рекламные инструменты.
Мира Халина, эксперт Qazaq Expert Club в области медиа и PR, объясняет, как малому бизнесу эффективно работать с журналистами и получать упоминания в СМИ без финансовых вложений.
Почему СМИ важны для малого бизнеса
По словам Халиной, реклама ориентирована на быстрый результат: привлечение трафика и конверсии. СМИ же выполняют другую функцию — они формируют репутацию, доверие к бренду и экспертный статус компании.
«Публикация в СМИ не только увеличивает охват, но и служит сигналом надежности. Бизнес начинают замечать клиенты, партнеры, инвесторы, банки и профессиональное сообщество», — отмечает эксперт.
Ошибки, которые снижают шансы на публикацию
Согласно исследованию Cision:
-
86% журналистов отклоняют нерелевантные предложения;
-
78% готовы блокировать отправителей за спам;
-
62% считают допустимым только один follow-up после первого письма.
Длинные письма, шаблонные тексты и некачественные материалы, созданные AI, заметно снижают вероятность попадания в медиа.
Особенно распространенная ошибка — рассылка одного и того же текста всем изданиям подряд. Журналисты ценят эксклюзивность, а универсальные пресс-релизы воспринимаются как спам.
Халина подчеркивает, что самая большая ошибка — говорить в медиа исключительно о своей компании.
«Бесплатные публикации получают материалы, где владелец бизнеса выступает как эксперт рынка, а не просто рекламирует свой продукт. Это могут быть комментарии о тенденциях, изменении поведения клиентов или новых практиках в отрасли», — объясняет она.
Как создать инфоповод самостоятельно
Предприниматели могут формировать темы для СМИ самостоятельно:
-
проводить опросы и исследования среди клиентов;
-
собирать отраслевую статистику;
-
комментировать сезонные и локальные тренды;
-
анализировать нововведения в законодательстве и их влияние на рынок.
Пример успешной стратегии — казахстанская IT-компания, которая в первые годы была на грани закрытия. Основатель регулярно комментировал для деловых медиа развитие IT-рынка, и сегодня решения компании используют около 30% среднего и крупного бизнеса страны.
Похожий подход использовал один из крупнейших сервисов доставки продуктов. Через публикации о логистике и электронной коммерции компания повышала узнаваемость и привлекала инвесторов.
Быстрый и отложенный эффект публикаций
Результаты от публикаций могут проявиться сразу — в день выхода материала или на следующий день. Но статьи работают и дольше: их находят через поисковые системы, делятся в соцсетях, используют при переговорах с новыми клиентами. Некоторые материалы продолжают приносить пользу месяцами и даже годами, особенно если они оптимизированы под поисковые запросы.
Системность важнее количества
Доверие к бренду формируется не количеством публикаций, а регулярностью и последовательностью. Несколько выходов в релевантных медиа оказываются эффективнее, чем разовая публикация в крупном издании.
Поэтому для малого бизнеса работа со СМИ должна стать не разовой PR-акцией, а стратегией долгосрочного укрепления репутации и доверия на рынке.
