Засухи, дефицит воды и механизм трансграничного углеродного регулирования ЕС (CBAM) заставляют казахстанские компании искать новые способы сокращения издержек и сохранения доступа к внешним рынкам. На этом фоне спрос на климатические технологии постепенно растет.
Финансирование для климатических решений в Казахстане также существует: его можно привлекать через венчурных инвесторов, государственные программы и международные инициативы. Однако зеленых стартапов, которые проходят путь от идеи до коммерческого продукта, по-прежнему немного.
Почему при наличии спроса и денег климатические проекты развиваются медленнее, чем хотелось бы?
Венчурный рынок растет, но климатических проектов мало
В 2025 году венчурный рынок Казахстана продемонстрировал значительный рост. По данным RISE Research, объем привлеченного финансирования увеличился с 71 млн до 209 млн долларов, а совокупная оценка стартапов достигла 2,16 млрд долларов.
Однако эти показатели не полностью отражают диверсификацию рынка. Более половины привлеченного финансирования пришлось на одну сделку: компания Higgsfield получила 130 млн долларов в рамках раунда Series A.
Если исключить эту сделку, значительная часть оставшихся инвестиций была направлена в стартапы, связанные с искусственным интеллектом.
Климатические технологии пока занимают в венчурной структуре Казахстана незначительное место. При этом количество профинансированных стартапов в регионе составляет всего 4,6 на миллион жителей.
Государственное финансирование экологических проектов также преимущественно ориентировано на уже сформировавшийся бизнес и инфраструктуру.
Например, в сфере обращения с отходами АО «Жасыл даму» за счет средств утилизационного платежа профинансировало 30 инфраструктурных проектов на сумму около 116 млрд тенге.
Такие инвестиции имеют большое значение для развития отрасли. Однако для стартапов на ранней стадии, у которых еще нет стабильной выручки, залогового обеспечения и проверенной бизнес-модели, подобные финансовые инструменты практически недоступны.
Почему климатическим стартапам сложнее?
Одна из главных проблем — длительный цикл разработки и тестирования.
Цифровой продукт зачастую можно создать, запустить и протестировать за несколько месяцев. Климатическому стартапу нередко требуются оборудование, лабораторные исследования, испытания и пилотный проект на реальном объекте — в поле, на промышленном предприятии, в системе водоснабжения или коммунальной инфраструктуре.
На это могут уйти годы.
При этом венчурный инвестор, как правило, рассчитывает на относительно быстрый рост проекта и масштабирование. Возникает естественное противоречие между длинным циклом климатических технологий и более коротким инвестиционным горизонтом.
Вторая проблема связана с потенциальными заказчиками.
Основными покупателями климатических решений могут выступать агропромышленные предприятия, промышленные компании, коммунальный сектор и местные исполнительные органы. Однако крупные организации зачастую осторожно относятся к новым технологиям и не всегда готовы предоставить стартапам доступ к своим объектам для проведения пилотных испытаний.
Третья проблема — необходимость измерить и доказать экономический эффект.
Недостаточно заявить, что технология является экологичной. Стартап должен показать конкретные результаты: сколько воды, энергии или ресурсов она позволяет сэкономить, насколько сокращаются выбросы и, главное, какую экономию получает заказчик.
Но без пилотного проекта получить такие данные сложно.
В результате формируется замкнутый круг: для привлечения инвестора и клиента нужны результаты испытаний, а для проведения испытаний необходимы деньги и доступ к реальному объекту.
Есть сложности и со стороны инвесторов. Оценка проектов в области водных ресурсов, энергетики, отходов и промышленной декарбонизации требует специализированной отраслевой экспертизы. Такой компетенцией пока располагают далеко не все венчурные фонды.
Программ поддержки зеленых стартапов недостаточно
В Казахстане существует немало акселерационных программ, однако большинство из них ориентировано преимущественно на IT и цифровые проекты.
Среди специализированных инициатив в сфере чистых технологий наиболее заметной стала GCIP-Kazakhstan — национальный компонент Глобальной программы инноваций в области чистых технологий.
За три года программа получила более 550 заявок, а акселерацию прошли свыше 100 команд, представивших решения в самых разных областях — от мониторинга водных ресурсов до цифровых систем MRV для углеродных проектов.
Однако после завершения трехлетнего национального цикла GCIP в декабре 2025 года особенно заметным стал пробел между акселерацией и первыми коммерческими продажами.
Стартапу необходимо профинансировать пилотный проект, найти заказчика и доказать экономическую эффективность технологии. Именно на этом этапе существующая система поддержки пока недостаточно сильна.
Экосистеме необходимы как минимум три дополнительных элемента.
Первое — пилотные площадки. Крупные компании и государственные организации могли бы предоставлять стартапам возможность тестировать технологии на реальных объектах.
Второе — «терпеливый» капитал. Климатические технологии требуют инвесторов, готовых ждать дольше стандартного венчурного цикла и учитывать специфику отрасли.
Третье — последовательная система финансирования. Грант, венчурные инвестиции и зеленые кредиты должны не конкурировать друг с другом, а последовательно подключаться на разных этапах развития проекта.
Основателям нужно говорить не только об экологии
Есть и еще одна важная проблема — подготовка самих предпринимателей.
Многие команды способны убедительно объяснить экологическую пользу своей технологии. Однако для инвестора этого недостаточно.
Инвестору необходимо понимать, какую конкретно бизнес-проблему решает продукт, сколько средств он позволяет сэкономить заказчику, насколько велик потенциальный рынок и каким образом технологию можно масштабировать.
Другими словами, зеленому стартапу необходимо научиться говорить одновременно на двух языках — языке экологического эффекта и языке бизнеса.
Успешный климатический проект должен отвечать сразу на несколько вопросов: какую экологическую проблему он решает, какую экономическую выгоду получает клиент и почему эту технологию можно масштабировать.
От испытаний — к первому контракту
Несмотря на существующие проблемы, перспективы этого направления остаются значительными.
Государственная рамка уже сформирована. Стратегия достижения углеродной нейтральности Казахстана до 2060 года предусматривает развитие низкоуглеродной экономики, привлечение зеленых инвестиций и внедрение современных подходов к управлению климатическими рисками.
Дополнительным фактором становится европейский механизм трансграничного углеродного регулирования CBAM. Для казахстанских экспортеров это означает необходимость более внимательно относиться к углеродному следу продукции, учету выбросов и повышению энергоэффективности.
В стране также формируются правовые механизмы для реализации углеродных проектов. По мере развития этой системы будет расти спрос на технологии мониторинга, отчетности и верификации выбросов, а также на решения в сфере энергоэффективности, управления водой, отходами и декарбонизации производства.
Казахстану еще предстоит превратить отдельные инициативы и программы в полноценную экосистему климатических технологий.
Но важные элементы уже существуют: растет интерес предпринимателей, у бизнеса появляется практическая потребность в экологических решениях, а государство и международные организации создают первые инструменты поддержки.
Следующий шаг — выстроить понятный маршрут для зеленого стартапа: от идеи и гранта до пилотного проекта, первого коммерческого контракта и масштабирования с привлечением инвестиций.
Тогда климатические стартапы смогут стать не просто частью экологической повестки, а реальным инструментом решения экономических и климатических задач Казахстана.
Автор: Мадина Казкен, эксперт Qazaq Expert Club в сфере климатической политики и устойчивого финансирования
Следующий материал: Болотную черепаху обнаружили на берегу Каспия